Liebe Newsletter-Leser,

In der heutigen Ausgabe schauen wir auf das Thema "Krise".
Banken, Wirtschaft, Unternehmen, Privatpersonen
- ALLE - befinden sich in einer Krise. Aber was unternehmen wir dagegen?

Krisen gab und gibt es immer und überall - bei manchen früher, bei einigen später, bei anderen ganz spät, aber bitte nicht zu spät, damit wir auch noch was abbekommen!

Was passiert, wenn der Verkäufer nicht mehr nur mit leeren Spruchhülsen und über den günstigsten Preis, sondern mit Argumenten, Fakten, Daten und belegbaren Zahlen beweisen muss, dass dieses Produkt das BESTE ist?

Dann wird es eng! Denn leider sind 80% der Vertriebsmitarbeiter in den Unternehmen nicht in der Lage, eine bewusst gelenkte - gesteuerte (auf die individuellen Wünsche des Kunden gezielte) Produktpräsentation zu gestalten. Und ein mit den optimal eingesetzten Argumentationsketten geführtes Verkaufsgespräch, mit ausschliesslich positiven Merkmalen, einen Abschluss zu garantieren.
Es wird nicht mehr richtig gelernt - sich weitergebildet - gründlich kontrolliert und die Konsequenzen gezogen. Wo bitte bleibt der Glaube an uns - die Stärke - etwas zu schaffen, mit Einsatz, Willen und Kraft.
Wer hilft uns - wie kann ich anderen helfen?

Mein Einsatz bei einer Vertriebsgesellschaft in Osteuropa mit einem 2 -Tages Schulungsplan alle 3 Monate , mit max 8 Vertriebsmitarbeitern und konsequenter Umsetzung und Kontrolle, ergab in den letzten 9 Monaten eine Umsatzsteigerung von durchschnittlich 30% p. Monat gegenüber dem Vorjahr. Der Chef war anfangs sehr skeptisch und unsicher, traute sich aber in der "KRISE" seine durchschnittlichen Mitarbeiter gut - und seine Guten - besser "machen" zu lassen. Es hat alles ineinander gegriffen: Wir erreichten mit weniger Mitarbeitern ein deutlich besseres Umsatzergebnis.

Ratschläge sind wie Rizinusöl:
leicht zu geben, aber schrecklich schwer zu nehmen

Soviel zum Thema "KRISE", ich wünsche Ihnen einen sonnigen Sommer mit einem hohen Freizeitwert und Erholungsphasen.

Bis bald
Ihr Hans Myska

Nachdem ich so viele, positive Resonanzen von Ihnen bekommen habe, möchte ich Sie bitten, mir auch weiterhin Ihre Meinung mitzuteilen.

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